Как понять, работает ли ваша реклама: простая аналитика для предпринимателя
Вы запустили рекламу — и кажется, что «что-то происходит». Появились клики, кто-то зашёл на сайт… но приводит ли это к реальным результатам?
Если вы не специалист по рекламе, аналитика может казаться сложной. Эта статья — короткое объяснение, на что стоит обращать внимание, чтобы не тратить бюджет впустую.
🔸 1. Что считать эффективной рекламой?
Эффективная реклама — это не обязательно та, у которой много кликов или охватов. Гораздо важнее:
- кто именно видит объявление;
- насколько оно понятно и интересно;
- приводит ли оно к действиям: заявкам, покупкам, звонкам.
Если трафик идёт, а заявок нет — это сигнал, что что-то не срабатывает: оффер, креатив или целевая аудитория.
🔸 2. Какие метрики реально важны?
Вот базовые показатели, которые стоит отслеживать:
- CTR (click-through rate) — сколько людей кликнули из тех, кто видел.
Хорошим считается показатель выше 1%. Ниже — повод проверить текст и визуал. - CPC (cost per click) — сколько вы платите за один переход.
Это важно, но не главное. Лучше 1 дорогой клик от клиента, чем 100 дешёвых без результата. - Конверсия на сайте — сколько посетителей совершили нужное действие.
Иногда с рекламой всё в порядке, но сайт не работает как нужно.
🔸 3. Как не запутаться в данных?
Если вы не специалист, можно держаться простого правила:
«Сколько я потратил → Сколько людей перешло → Сколько из них сделали нужное действие».
Если эта цепочка не складывается — ищите узкое место:
- нерелевантная аудитория?
- непонятный текст объявления?
- сайт не убеждает?
Вы не обязаны глубоко вникать в каждую цифру, но базовая логика процесса — это уже большое преимущество.
🔸 4. Нужно ли быть маркетологом, чтобы это понять?
Нет. Но важно:
- задавать себе простые вопросы;
- не доверять только «красивым графикам»;
- быть готовыми тестировать и менять то, что не работает.
Иногда даже минимальные изменения — другой заголовок, другой призыв — могут серьёзно улучшить результат.
🟦 Заключение
Реклама — это не магия и не лотерея. Это инструмент, который либо работает, либо нет.
Понимание базовых принципов аналитики помогает принимать решения осознанно — даже если вы делаете всё самостоятельно.