Как понять, работает ли ваша реклама: простая аналитика для предпринимателя

Вы запустили рекламу — и кажется, что «что-то происходит». Появились клики, кто-то зашёл на сайт… но приводит ли это к реальным результатам?

Если вы не специалист по рекламе, аналитика может казаться сложной. Эта статья — короткое объяснение, на что стоит обращать внимание, чтобы не тратить бюджет впустую.

---

🔸 1. Что считать эффективной рекламой?

Эффективная реклама — это не обязательно та, у которой много кликов или охватов. Гораздо важнее:

• кто именно видит объявление;
• насколько оно понятно и интересно;
• приводит ли оно к действиям: заявкам, покупкам, звонкам.

Если трафик идёт, а заявок нет — это сигнал, что что-то не срабатывает: оффер, креатив или целевая аудитория.

---

🔸 2. Какие метрики реально важны?

Вот базовые показатели, которые стоит отслеживать:

• CTR (click-through rate) — сколько людей кликнули из тех, кто видел.
  Хорошим считается показатель выше 1%. Ниже — повод проверить текст и визуал.
• CPC (cost per click) — сколько вы платите за один переход.
  Это важно, но не главное. Лучше 1 дорогой клик от клиента, чем 100 дешёвых без результата.
• Конверсия на сайте — сколько посетителей совершили нужное действие.
  Иногда с рекламой всё в порядке, но сайт не работает как нужно.

---

🔸 3. Как не запутаться в данных?

Если вы не специалист, можно держаться простого правила:

«Сколько я потратил → Сколько людей перешло → Сколько из них сделали нужное действие».

Если эта цепочка не складывается — ищите узкое место:

• нерелевантная аудитория?
• непонятный текст объявления?
• сайт не убеждает?

Вы не обязаны глубоко вникать в каждую цифру, но базовая логика процесса — это уже большое преимущество.

---

🔸 4. Нужно ли быть маркетологом, чтобы это понять?

Нет. Но важно:

• задавать себе простые вопросы;
• не доверять только «красивым графикам»;
• быть готовыми тестировать и менять то, что не работает.

Иногда даже минимальные изменения — другой заголовок, другой призыв — могут серьёзно улучшить результат.

---

🟦 Заключение

Реклама — это не магия и не лотерея. Это инструмент, который либо работает, либо нет.
Понимание базовых принципов аналитики помогает принимать решения осознанно — даже если вы делаете всё самостоятельно.